1977通比牛牛:不要再抱怨電商擠壓實體店了,聰明人早已看見了機遇

通比牛牛赌博12个人 www.yoqoj.com 2019年電商法出臺,電商行業的競爭更趨于合理化和透明化,電子商務迎來了挑戰和機遇。長期來看,電商平臺的此次調整有利顧客消費信心的增強,進而增大電商平臺的交易量。于此,對虛擬商務和電商操作不熟悉,只能依靠實體店經營的朋友,或許會感到焦慮。

對此,光標君覺得虛擬商務對實體店的沖擊是一定會有,但是每逢洗牌的進行,除了挑戰,還蘊含著機遇,那么未來實體店的出路在哪里?2019年乃至未來若干年,開什么店才比較有市場呢?下面光標君為大家講解。

實體店VS網店:優缺點分析

隨著網絡經濟的發展,我們首先捫心自問,為什么要在網上買東西,就此羅列出網店的優點:

第一,網上商城的價格更加透明,對于商品的成本我們能可以得到一個比較準確的報價;相比實體店,網上消費者的消費知識更加容易獲得,進而減小了商家溢價的可能。

第二,選擇更多,相比款式較為固定的實體店,網上商城的選擇更加多樣性和豐富性。

我們再來羅列下,相比網店,實體店的最大優勢在哪里:

第一,消費者可以對商品有感官的具體體驗,通過觸覺、視覺、嗅覺等確定商品的質量,減小后悔購買的可能。

第二,相比趨于飽和的在線市場,實體店在嘗試獲得新客戶方面更為成功,且獲得新客戶的成本較小。

基于以上的比較,我們來看看實體店的出路在哪里?

在電商行業的沖擊下,不少實體店的確存在著經營不佳的壓力,但是光標君想說的是,在此情形下,部分實體店無疑會被淘汰,但這并不說明實體店開不下去,只是需要我們從更加嶄新的眼光去觀察。

下面我們可以先來看下電商平臺賣得最好的商品有哪些?以下是電商平臺銷量前十的產品種類。

銷量排名種類
1彩妝/香水/護膚/美體
2手機/通訊設備/卡
3女裝/女士精品
4網絡游戲虛擬商品交易區
5居家日用/裝飾/文具/園藝
6童裝/嬰幼/孕婦用品
7女士箱包/鞋帽/配件
8電腦/軟件/網絡/辦公
9男裝/服飾配件
10運動/健身/運動明星/樂器

(數據來源:電商平臺)

消費者們選擇在網上購買這些商品,除了選擇較多外,其價格也相對優惠,畢竟網店一些經營成本較低。對此,我們應該選擇一些競爭力相對強的商品,比如說一般商店可以增加蔬果之類即時性的消費品,這樣可以適當減小電商分流的沖擊。

然后我們再看下電商平臺銷量倒數的幾個種類:

銷量倒數排名種類
1品牌手表/流行手表/眼鏡
2筆記本電腦/專用配件
3建材裝潢/五金工具/房產
4成人用品/避孕用品
5戶外/軍品/旅游/機票
6個性定制
7寵物/寵物食品及用品
8汽車/配件/改裝/摩托/自行車

(數據來源:電商平臺)

對比以上兩個名單我們可以知道,電商平臺銷量最好的,莫過于那些消費者有充足購物知識的產品,大家已經知道了該商品的確切價格和最低價;而消費知識較難獲得,需要消費者切身感受質量的商品則銷量較差。

而我們在網上購物,時?;嵊齙秸庋那榭?,即商品買到后,覺得不甚滿意,想要退貨又覺得該產品還過得去就算了,并且嫌退貨操作也挺麻煩的。這種情況下,一般商品人們或許會選擇妥協;而對于意義較為重大,比如說送禮,相比價格,顧客更在乎商品的質量和送禮的面子,則更加傾向于在實體店購買,以方便確認商品的質量。

服務業則尚有較好的發展前景,畢竟許多服務是網店實現不了的,或者說由于運輸的必要,網店存在服務的滯后性,比如說餐飲、健身房、美容美發、照相館、KTV、汽車維修等仍有相當良好的發展空間。當然,在其他實體店數量減少的情況下,服務行業的競爭無疑也會增大。

綜合以上我們可知,想要減小電商對實體店的沖擊,實體店的出路應從“質量體驗”、“及時性”“服務”三個方面著手,減少店中電商優勢較大的商品和服務,增加體驗感更強的業務,這樣才能挖掘到機遇所在。宏觀來看,實體店經濟正在進行著洗牌,只不過進程時間較長,進化完成仍需要一定的時間,而在消費者的要求逐漸變高的情況下,實體店的經營門檻也相應地提高了,留下來的實體店家則需要更加關注目標顧客的需求變化,以此進行戰略調整。

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