850游戏通比牛牛怎么样:李東生:中國企業全球化正當時

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利用TCL過去十多年全球化經驗打下的基礎,盡量去抵消中美貿易摩擦對我們美國業務的影響。

整理|《中國企業家》記者 程璐

編輯|李薇

口述|TCL集團董事長李東生

頭圖攝影|鄧攀

我前不久去歐洲參加了德國消費電子展(IFA),并專門去波蘭那邊看了一下TCL2018年在此建立的TCL人工智能研發中心,以及TCL波蘭工廠。

經過過去十多年持續的努力,對TCL來講,目前已經形成了全球比較完善的產業布局和供應鏈能力,這也是我們全球化戰略最重要的兩個支撐點,因此我們得利用過去十多年全球化經驗打下的基礎,盡量去抵消中美貿易摩擦對TCL美國業務的影響。

以全球化布局應對貿易摩擦

過去十年,整個社會發生了很大的變化,中國的大企業必須在全球產業的角度來謀篇布局,規劃自己未來的發展。

中國企業開始國際化的時候,僅僅是開始對外銷售產品,這是業務的國際化。2001年,中國加入世界貿易組織(WTO)之后,國門逐步敞開,中國企業的國際化才真正向全球化轉型。

所謂全球化,并不是簡單地把產品賣到全球市場,而是要在全球的目標市場、國家和地區建立你的產業能力,因為大部分國家對產品輸入都有比較高的關稅。例如在歐盟地區,彩電的進口關稅相對比較低,但這都要14%,從產品成本來看,如果我們交14%的關稅,在當地是很難有競爭力的。

2000年后,中國企業開始嘗試建立自己在海外市場的品牌業務,也是在那個階段,我們并購了湯姆遜彩電業務和阿爾卡特手機業務。這兩個大型跨國并購讓TCL在短期內,從中國企業變成了一家全球化企業。

在2004年TCL對湯姆遜的并購案中,盡管當時付出的代價非常大,困難和挑戰非常大,甚至差點沒有活過來,但并購建立的能力慢慢積淀,成就了現在全球化的TCL。當時我們獲得了這家波蘭工廠,由于波蘭是歐盟成員國,TCL波蘭工廠生產的產品就可以規避當地關稅。

其他大部分的發展中國家,彩電進口關稅都在20%到25%以上,如果在當地沒有工廠的話是很難做的。因此TCL也陸陸續續在主要的業務地區,都建立起了相應的產業鏈能力,形成了一個相對完善的全球產業布局。

當然,在產業鏈之外,還要相應地完善供應面,這其中有一部分是在當地培養,另一部分則是把國內供應商帶到當地設工廠。

美國原來是全球市場開放度最高的國家之一,像彩電的進口關稅只有3.9%,中國又是制造能力最強、競爭力最強的國家,所以過去在美國的產品中,最有競爭力的就是在中國制造、然后交付到美國的產品。

中美貿易摩擦剛開始的時候,雖然沒有把彩電納入關稅清單,但我們早就做了這個準備。因為現在中國崛起得很快,西方國家對中國經濟的發展比較關注,可能會采取一些只針對中國的措施。

此次中美貿易摩擦之前,我們就估計到這種情況發生的可能性是比較大的,所以TCL在立足國內的同時,也積極拓展海外產能,其中越南工廠和正在建設的印度工廠,規劃的產能都是有所富余的,保證除了當地市場供應之外,還能供應到發達國家市場。

中美貿易摩擦后,今年年初,我們把TCL墨西哥工廠的產能擴大了一倍,并在幾個月前決定,在墨西哥再新建一個工廠,大概8到9個月以后,TCL墨西哥第二工廠就投產了,因為墨西哥在北美自由貿易區,所以產品進入美國是零關稅。因此美國增加對華關稅后,墨西哥工廠可以增加對美國市場的供應。另外,墨西哥當地市場及中美洲市場的進口關稅高達25%,墨西哥工廠可以有效供應這些市場,所以我們在墨西哥必須要有工廠。最近,我們還決定加大波蘭工廠的產能,多出來的產能就從波蘭經過歐洲,再運到美國。

此外,我們在越南建立了一個產業基地。越南的成本要比墨西哥低,所以TCL越南工廠除了供應東南亞市場之外,也時刻準備供應其他市場,以規避某些國家對中國產品的壁壘。所以應對貿易摩擦,我們希望能把越南工廠的作用發揮出來。

我們通過越南工廠的放量,以及波蘭工廠加大產能,希望能彌補市場缺口。簡單來講,就是利用TCL過去十多年全球化經驗打下的基礎,盡量去抵消中美貿易摩擦對我們美國業務的影響。

但短期之內,這個影響是沒辦法消除的,像墨西哥等其他地區的供應成本都比較高,另外,其他地區的供應也沒法百分之百滿足當地,還有一部分產品要從中國出口,所以短期我們會犧牲一部分利潤。

不過,雖然短期內中美貿易摩擦對TCL等企業的利潤有影響,但中長期是沒有問題的,我們企業是有辦法去應對的。我們算了一下,短期利潤的降低我們是能夠承受的,甚至在目前的情況下,我們依然是盈利的,美國是我們最大的單一國家市場,經營效益也不錯,所以我們一定會確保這個市場。

另外,我們2019年在美國的利潤可能還會比去年多,為什么?因為今年銷量增長、銷售額增長更快,因為TCL的產品結構在優化、均價在提高,所以利潤率可能會下降,特別是下半年,但是TCL在美國全年盈利總額也許還會有增長。

我對TCL前8個月的美國財務數據非常滿意,后4個月肯定利潤情況會差一點,但是我相信,今年全年比去年還是會有增長的,等到明年第二季度,新的產能布局完全調到位,這個影響基本上就很小了。

穿越行業低谷期

現在全球整個面板行業無疑處在一個低谷期,對中國企業和全球同行來講,需要考慮的是如何穿越這個低谷期。

2018年我們就已經估計到行業會進入一個低谷,去年第二季度,TCL就提出了簡單兩句話:“極致效率成本求生存,變革創新開拓謀發展”。

我們這類產業要在低谷期中生存下來,一定要極致地控制成本,效率達到最高,這樣競爭力才是最好的;另外要變革創新,因為即便都是顯示產品,高端和低端產品售價差別卻很大,邊際貢獻差別也很大,所以要讓自己的中高端產品比例提高,增加邊際貢獻,那你就能在逆境中做得更好。

2019年上半年,我們看到了行業公布的實際情況,兩家韓國企業和兩家臺灣企業,都是虧損的。三星是因為有8億多美元蘋果補償的一次性收入,如果不考慮這塊,它也是虧損。不過,中國內地的三家企業都是賺錢的。再仔細分析,我們華星光電的利潤依然是最高的,而且我們高利潤率是建立在折舊率最高的基礎上。

靠著我們的管理能力、組織結構的提升帶來了效率和效益的提升。今年TCL華星的目標是材料成本降低10%、制造成本降低15%、管理成本降低15%,在去年的基礎上實現這個降幅。

首先,要靠自己,提高自身競爭力,是解決所有問題的出路。

其次,TCL還有其他的業務,今年上半年華星的利潤下降不到10%,是行業所有廠家中下降最小的,但是整個集團的利潤增長了60%多,除了一次性重組收入之外,我們的利潤還是增長的,為什么?就是其他業務帶來的增長,我用其他的業務來平衡華星在周期波動中的損失。

半導體顯示業務雖然在未來幾年會經歷一個低谷期,但有機會的話,TCL也許還會擴充業務。首先我們不會建新廠,但如果有好的標的,也許我們會并購,因為我對未來有信心。

另外,繼續加大投入研發下一代新型顯示技術的開發,包括材料的生產,我們都要去做,所以未來TCL會縱深這個產業鏈。在下一輪競賽當中,我們一定要成為并跑者,甚至爭取成為領跑者。

現在很多人不太相信我們能做到這些,我相信TCL能用一兩年的時間,讓大家看到我們的實際經營效果,相信公司的價值一定不會是今天這個樣子。

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